许多人常问我到韩国批货的事，抱着一人创业的梦想，希望自己也能成为下一个知名的韩货卖家。到东大门批货，上传商品信息，回去出货。真要简化卖韩货的流程，就是这样简单的三句话。不过三句话就能带过这个规模几十亿以上的市场吗？「卖韩货」这件事有什么辛酸及眉角呢？
到东大门批货
卖韩货的流程里，批货虽重要，但反而是最简单的。
量大才有批价？东大门的批价并不难拿，同款包色，或是多买几款，就可以拿到批价，门槛并不高。
语言不通？很多店家都会讲简单中文，加上比手划脚就能通了。我之前东大门装批客十大要点都有写。
那辛苦的是什么呢？
1． 日夜颠倒
东大门批市，晚上才营业。早一点的，像价位最高的U:US，八、九点就开了。中低价位的The OT，凌晨12点放行。最晚的则是鞋城，要到凌晨两点才开。
东大门是愈夜愈美丽。(照片来源︰这里)
大家都知道轮大夜班伤身体。韩货卖家每一、两个月，就要飞一次韩国，经历好几天把黑夜当白天过的生活。特别是还在摸索风格的新手卖家，每一栋都得去逛逛，会在大半夜里疯狂地走到铁腿。
2． 堪比哑铃的货
一般人逛街，再怎么拚命购物，也就十来件。批客一整晚却得提着几十件衣服到处跑。等于揹着好几公斤的货，一边逛街、一边抄笔记（店家虽然会给收据，但款式、颜色、批价、件数、店舖编号…还是要自己记录，才方便后续追货）、还要一边看货。
肉体要扛货，一心得多用。
而且批市的走道有宽有窄。宽的像U:US，观光客多。挤的像OT，仅容两人擦肩而过，再加上送货的大叔、送餐点的阿珠嬷穿梭其中，批客提着颇有份量的衣服们，边看货还要边闪人，非常紧绷。
照片来源︰서울문화투데이
最累是冬天，因为冬装大多有份量，一件大衣可能就要一公斤，走个几间店，批货包就爆了。大部份人，批一批就会把衣服提回货运行放，虽能减轻一些负担，但来来回回也颇耗脚程。
3． 跟时间赛跑
批完货就能倒头大睡吗？来韩国的时间只有短短几天，当然要把握时间，不管是充实时尚新知（到处看别人店面如何布置、衣服怎么搭配陈列），或是找寻其他可卖品项（化粧小物、有梗的面膜、特色零食），一小时得当三小时用。
如果想不开的，还做「连接」（卖家在韩国时就上传新货照片，让客人及时下单），那晚上买完货，回到旅店你还得拍实品照、拍穿搭照、量尺寸、订价格、回答客人各种问题、整理订单…。
我的卖家朋友，就曾经四天三夜的批货行程里，每天都睡不到2小时，拚命喝咖啡提神。
4． 眼光是技术
东大门批市，光女装就有超过十栋建物，包括U:US、Nuzzon、Designer Club、apm、apM Luxe、team204、Techno、Studio W、The OT…等。全部加一加，有上千间店，风格品质价位都不一样。
如果你仔细观察，会发现这些店家都没有全身镜。没错，批市并不提供试穿（除非你是熟客，或许才能拗一下）。要在这上千间店、几万款衣服里，靠手感判断材质，不试穿就知道版型，全凭批客的眼光。
批市人潮超多（很多是凑热闹散客XD）。店家才懒得应付要试穿的
这样的眼光，并不是「我平常很爱逛街啊~」就能自然拥有。除了狂看杂志、各个时尚媒体网站、追踪国内外网红穿搭、看街拍…这种基本功课之外，剩下的就只能靠实战来磨练。
我有卖家朋友做了四个季节，才开始懂得进货时得避开哪些材质，否则「你们家的衣服怎么下水几次就起毛球啊？」这类客诉就会接不完。
5． 季节变化快
不若台湾半年以上像夏天，韩国是四季分明，加上时尚节奏快，每隔3个月就必定换季。而换季代表的，是韩货卖家最怕的词，「断货」。
挑完货、拍完照、上了架、下了FB广告、收了订单和款项，正准备要追加（通常批客会买一些现货，带回台湾拍照并先卖，后续再依销售情况做追加，是个不吃库存的方法）。
嗯？怎么韩国那边却传来「这款断货啰」的消息？那我要怎么卖给客人？
这就是东大门的特色，新设计出来的速度够快，同时，旧设计淘汰的也很快。如果你前置作业时间花太久，那短短卖个几周，就得开始面临一款接着一款断货的命运。
满满的货。
「那我订作总行了吧？请工厂重新帮我生产一批。」豪气一点的卖家是可以要求直接重新生产，整批吃下。不过东大门多的是动辄能下单千件的批客（特别是中国卖家），如果你只打算追个十来件，那店家是不会把你看在眼里的。
我相熟的店家，曾主动跟我提议可以重新生产热卖款。不过MOQ（最少订购量）是单款单色50件，而且一次至少得下两色来着。不是小卖家可以吃得下的量。
6． 容易「撞款」
东大门批市店家虽多，但要能在台湾卖得动，通常批客们爱去的，就是中价位那几栋。东大门店家会用自己店名做领标，卖家通常不会另外加工换标，所以看领标就可以知道是否系出同店。加上台湾卖韩货的人多，卖家之间「撞款」很常见。
韩货的领标，通常就是其店名。
一旦撞款，就容易陷入比价的恶性循环。有些手段比较激进的卖家，甚至会「跟着卖」。你哪一款热卖，他就进一样的货，低个几十块，来抢你的客人。所以比较大的韩货卖家，通常最后会推出「自订款」，独家生产，让别的卖家撞不了款。不过这跟前一点一样，也是得做出一定成绩之后，才能有的解决方法。
莫名也写了快两千字，后面上传商品信息，回去出货，就分别篇讲啰！